其四，終端的需求是主動的，兒童奶粉能夠為母嬰店留住一部分3歲以上的消費群體；總之，雖然兒童粉市場目前還處于初步發(fā)展階段，但未來一定會出現(xiàn)專業(yè)化運作的品牌，整個市場也會更加規(guī)范化。
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NO.2
Q
現(xiàn)如今的兒童粉市場，長高的、護眼的、益智的……賣點五花八門，咱們貝優(yōu)高立足市場最大的賣點是什么呢金年會？
貝優(yōu)高在賣點上主打長高和增強免疫，比較貼合時下的熱點，比如在配方方面，由澳優(yōu)母嬰營養(yǎng)研究中心傾心支持研發(fā)，品質(zhì)過硬，特別添加了33種營養(yǎng)素，營養(yǎng)比同類產(chǎn)品更加全面均衡，其中乳鈣能很好地促進兒童骨骼發(fā)育，牛初乳在增強免疫力方面也能發(fā)揮很好的作用，還有OPO結(jié)構(gòu)脂能夠促進消化，讓兒童更好成長，總體說下來，貝優(yōu)高是一款綜合實力非常強的產(chǎn)品。而且明年我們計劃推出一款主打益智方面的兒童奶粉，相信也會讓大家眼前一亮。
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NO.3
Q
貝優(yōu)高今年的目標完成情況如何？是否實現(xiàn)了增長？增速多少？
這算是一個好消息了，貝優(yōu)高是今年6月份上市的，雖然最后一個月的報表還沒有出來，但從前五個月的表現(xiàn)來看，實際上是超過我們的預期蠻多的，每個月基本是在翻番增長的。jinnian金年會
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NO.4
Q
哪些因素促成了貝優(yōu)高今年的增長？
首先是品牌力，貝優(yōu)高屬于澳優(yōu)出品，背景實力很強大，合作客戶對澳優(yōu)非常認可，在渠道端我們有著很好的品牌基礎。
其次是產(chǎn)品力，貝優(yōu)高主打高端，配方和目前市面上的兒童奶粉還是存在差異化的，配方主打以OPO結(jié)構(gòu)脂、牛初乳、乳鈣等為主，像OPO原本就是嬰配粉中非常受歡迎的營養(yǎng)素，消費者的認可度和接受度比較高，而且產(chǎn)品的口感相當好，回購率非常不錯，可以增強渠道的信心。
最后一點，也是最重要的一點，我們是在用嬰配粉的思維做兒童粉，品牌整體的運營能力還是比較強的，運營團隊都是服務終端渠道很多年的，算得上是精耕細作、深度服務，另外在品牌力的建設上也是不斷發(fā)力，包括為了迎合新生代寶媽的習慣，在抖音、小紅書等新媒體上的探索，在主流網(wǎng)絡媒體上的多信息覆蓋，不斷嘗試新的營銷方法，總之是在品牌力及運營力上的綜合賦能推動了貝優(yōu)高的增長。
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NO.5
Q
貝優(yōu)高作為澳優(yōu)旗下的戰(zhàn)略品牌，澳優(yōu)集團給貝優(yōu)高提供了哪些支持？
集團主要提供了三點支持：第一點肯定是在品牌的建設上有一定的助推作用；第二點是在品質(zhì)把控上相當嚴苛，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的安全性和市場競爭力，畢竟澳優(yōu)做奶粉這么多年，對于品質(zhì)，一直是放在首位的；第三點是生產(chǎn)支持，雖然貝優(yōu)高的奶源是從新西蘭進口，但產(chǎn)品是在長沙新工廠生產(chǎn)的，澳優(yōu)新工廠的自動化程度非常高，能夠確保產(chǎn)能和效期，這對市場來說也是好事。
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NO.6
Q
您對2020第七屆CBIS的主題“重組增長基因”是如何理解的呢？
原先我們做奶粉，可能就是用一些粗獷化的經(jīng)營模式，但是隨著時代以及消費者的變化，我們得去思考怎么樣才能更好更多地了解消費者，或者說采取一些新媒介、新零售的模式，更切實地去把以前口頭上講的東西轉(zhuǎn)化成實際行動，從而尋找到新的增長點。
對于貝優(yōu)高來說，也一直在思考如何賦能渠道增長，為此做出了很多努力，包括像運營能力的提升、全媒體的運營等等，還有就是通過我們的后臺服務團隊去助推渠道增長，比如讓我們商學院的老師，在線下去幫助門店直播帶貨、教育消費者等等，未來，我們會繼續(xù)探索、挖掘更多的點來推動合作伙伴以及自身的增長。
