以下文章泉源于暖锅餐见 ，作者木贝花了许多钱打广告，为啥就是不收效果呢？为什么别人家的店似乎没花什么钱，却生意很好呢？列位餐饮老板，可能你的广告费花错地方了。智慧的谋划者会明白用免费广告位。“没做广告，生意却比做了广告还要好，凭什么？”今天就跟大家一起学习的——“渗透式广告”，低成本、但影响力却超群的营销战术。01、走进竞争对手的店一说起广告，于老板脑子里蹦出来的第一印象，就是手机、电视、报纸、杂志等媒体，而且他做广告，也是依赖于此。

他会一下子复印10000张广告单页，也会掏5000块让自媒体做文章推广，固然，对外花钱买流量，效果自然不赖，可看到竞争对手没用这些手段，却一样客盈满门，甚至客流比他的还稳定，他自是着急。到底凭什么？于老板的竞争对手，并不是真的没做广告，而是把广告做到了店内里！从门口的伞架，到餐桌的台卡、从收银台的口香糖，到餐桌的餐巾纸、从服务员从不离手的毛巾，到心灵鸡汤小票，每一处都看似自然，却又充满心机的通过logo符号、鸡汤文字等，转达着该店的品牌理念。这就是“渗透式广告”，不似传统广告那样，直截了当，绑架式直销，它正是通过隐蔽式、非强迫、无推销、更色泽的广告代入，以较小的价格，实施的全方位的营销战术。

“渗透式广告”相较于传统广告，其特点：1. 低成本，广告位不需分外掏钱；2. 频繁泛起，潜移默化的影响消费者；3. 做的好的品牌，都受益于此；4. 是营销偏向的小趋势。餐饮店的“渗透式广告”该从哪些点入手？下面有15个案例，大家可以参考一下。02“渗透式广告”落地的15个小案例大部门暖锅店的台卡，服务员不引导，主顾很难去看一眼，而海底捞却把台卡做成了营销广告，服务了主顾，宣传了自己。渗透式广告，越是击中主顾痛点（与主顾目的需求相吻合），越能走进他们心里。

餐饮界能把餐巾纸做成营销广告的，茶颜悦色绝对第一，他们的餐巾纸，主顾舍不得用，甚至跑几家店，就为凑齐一个系列。渗透式广告，就是要在主顾频繁接触的物品上动手。

网红亲爱的麻辣烫，被网友拿来四处展示宣传的，不是正儿八经的促销广告，而是天天一条心灵鸡汤的收银小票，反思一下，你的小票被主顾随手扔掉，还是照相留念？渗透式广告，在营销创意上，一定要“利他”，深谙目的群体的气质特点。同样一家暖锅店，在抖音上，拍暖锅，可能有10小我私家留言，但拍其他场景，可能就是4W+的留言（看上图有140万的点赞）。前男友的暖锅店的营销点，从来不在暖锅上，而是在主顾的留言卡上。渗透性广告，可以在增加品牌（特质）话题度方面入手。

就好比网络上关于海底捞服务逆天的段子，你知道哪些是主顾真实反馈，哪些是他们自造的。意见卡仅仅为了收集意见？其实否则，意见卡更多的是一种责任、信赖的信息转达，图为火社暖锅的意见卡。渗透式广告，转达的信息，一定是被需求的，可信赖的。据相识，不少暖锅店的候餐号牌，为台卡式，不行带走，而佬革命老暖锅的候餐券，设计很有年月感，且为一次性，可带走。

渗透式广告，贯串在主顾消费始末，不放过任何一个细节。当有些暖锅店还在送折扣券、宣传单页的时候，麻辣英雄已经开始用小赠品收买人心了。

发10张广告单页，不敌送1个贴心小赠品，暖了主顾的心，主顾也会晒圈宣传。渗透式广告，要只管获得主顾欢喜，最好是超预期的惊喜，而不是反感。九锅一堂的宝宝围兜，被许多网友拍了照，发了圈，让主顾成了品牌代言人，像海底捞的围裙，是同样原理。

渗透式广告的最高境界，是让主顾成为品牌免费的代言人。把主顾酿成行走的广告牌，除了喜茶，餐见君想不到第二个，喜茶的打包带除了悦目，其内部有保温层，不少主顾当饭盒袋，尤其是疫后，看到大街上有人提此包带饭，绝不为奇。渗透式广告，载体的选择可以从主顾高频使用的日用品上入手，好比外卖、外带的场景下，主顾都需要什么。西贝的红白格子桌布，通过视觉上的感动，已经成为他们的品牌手刺。

除了桌布，想想你还可以把什么，打造成你在主顾心智中的品牌符号？谭鸭血、爸爸炒料等暖锅店的揭锅仪式，成为他们营销宣传的一个噱头点。仪式感，也是渗透式广告的一种。

有在锅上做文章的，就有在暖锅底料上做文章的，就像香天下的小熊造型的牛油，另有上图的小龙坎。其实这些都是主顾用餐必经、或锦上添花的步骤，却步步彰显品牌调性。

乡镇刷在墙上的广告，被暖锅店挪到店里了！陆十七门的墙不仅特色，而且把菜单融入进去，让主顾在菜单认知上，越发有趣，在陆十七，对着墙报菜品的，一点也不奇怪。渗透式广告，可以做到趣中带销。24小时不要钱、不停歇的广告位，就是蜜雪冰城的卷闸门，即便闭店，过路的人能记着的，或许就是蜜雪冰城的雪人。暖锅店纷歧定实用，但可借鉴，譬如蜀大侠门口的功夫熊猫，谭鸭血门口的龙头灶等。

除了以上盘货的，可做“渗透式广告”的免费广告位，一些原来就是暖锅店广告招牌的部位，譬如门头、橱窗、led屏、电视、菜单等，也可以用渗透式广告的体现手法，潜移默化影响主顾。譬如：雷门拉面的菜单，除了满足基本点单的需求，从主顾角度出发，增加了选择“面条质感、熬汤时长”等小我私家喜好，让主顾好感度倍增；亲爱的麻辣烫的橱窗，摒弃一贯的促销，而是天天更新一张心灵鸡汤，吸引许多年轻人驻足照相......结语没有一场雨能打湿所有的土壤，也没有一种广告能笼罩所有的主顾，只能说效果差别而已，就像于老板和他的竞争对手，广告渠道差别，辐射的用户差别，导致客流巨细、稳定性就差别。传统广告的直截了当、引流显着，渗透式广告潜移默化、深得人心。如果能强强联手，整合引流，效果自然纷歧般。

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